第210章 聚散情缘（1/2）

韩冰绝对是一个合格的商人，一谈到合作，马上就进入了工作状态，变得理智、冷静。

我把唐山河想找我合作的情况告诉了她，她听的很仔细，沉默了片刻，她问我道：“你想和唐山河合作的原因是什么？对你有什么好处？”

“原因有三：第一是唐山河在茶叶的制作工艺上有他独到的经验和技术，茶叶的市场竞争力强。第二就是他醉心于培育茶树品种，缺乏市场推广经验，而这个是我们擅长的。第三就是绿茶的消费区域很受限，如果我们要在全国各地占领市场，就需要有他这样的各个地方消费者都能接受的茶叶。这个是我们欠缺的。”

“至于好处嘛，你也看到了，无论是云南的普洱，还有唐山河的凤凰单丛，都开始在重庆、贵阳、南京开始销售了，市场反应也挺好。绿茶的季节性太局限了，过了春天，销量就下降的很厉害，我们自己的茶厂规模又不够大，想靠绿茶让公司发展的更快不太现实。我也知道深耕一个产品可以做到极致也能发展的很快，但这个办法不适合我。无论是资金还是技术，我们都是这个市场上的新人，只要借力，把别人的产品拿来自己包装推广，是最快的发展方式。”

韩冰点了点头：“你和我遇到的都是这个问题，做一个经销商销售别人的产品只能是叫做做生意，赚点差价。如果有自己的品牌，利用别人的原料进行包装推广，这是品牌运营，如果有自己的茶山，形成一个完整的生产、包装、宣传、渠道建设，这才是真正的做企业。你现在就是开始经营自己的企业了，我还是靠做经销商赚点差价而已。”

“也不能这么说，你的门店布局很厉害，一年的产值都比上几个小茶厂了。”我笑着说。

“这个事情我好好考虑一下，必要的时候，还是要去潮州一趟，去实地考察一下。”韩冰慎重的说。

夜色已深，夜风渐冷，我们四个这才回房间休息。

好好的睡了一个安稳觉，第二天一大早，我就起床，去欣赏早晨的寨子风光。

早上的千户苗寨被一层薄雾笼罩着，那些黑瓦的吊脚楼密密麻麻的依山而建，很是壮观。

青山、小河、农田、吊脚楼，如同一幅巨大的山水画。

怪不得古代的文人都喜欢归隐山林，如此美丽的田园风光，住在这里，可以写出多少动人的诗篇。

曹可馨也起来了，和我打完招呼，就坐在大树下，一起欣赏这苗寨的风景。

客栈里传来一阵歌声，是古风歌曲：

…燕语忙入诗行他拎酒一壶撑一竿风凉

回眸间撞进她心上到春花探窗到白雪铺装

到双字拆两方聚是缘应尝散是情应放

可她还将故事珍藏她说这竹堂曾有个二八姑娘

随后取出一坛琼花房颤手落封尘掀开那段过往

白发轻透太多悲伤姑娘仍含笑而深情匝满沧桑

倾置杯盏的微绿早凉时光也晃啊晃啊晃远了醇香

她还是没等到心底那个人来尝上一尝

聚是缘应尝散是情应放

她是琼花遇你落成伤…

旋律很是动听，我听到“聚是缘应尝、散是情应放”的时候，心里不禁有些伤感。

“这是什么歌？”我问曹可馨。

“《琼花房》，一个叫胡碧乔的歌手唱的。”

我听了默然无语，一阵清风吹来，吹动了树叶哗哗作响，也吹乱了我的心思。

“多情自古空余恨，好梦由来最易醒…”我怅然若失。

“南哥，你怎么了？”曹可馨关切的问我。

“没什么，我们去叫她们起床吃早饭吧。”

苗寨里有各种表演的节目，很是精彩，我却有些郁郁寡欢，提不起精神。

中午时分，苗寨举办的长桌宴，沿着河边一字排开，场面很是壮观。

只需要交些费用，就可以直接选择空位置坐下，和素不相识的人一起吃饭喝酒，这也挺有意思的。

旁边坐着一对青年夫妻，带着一个两岁多的小男孩，虎头虎脑的，特别可爱。

闲聊得知，他们是云南人，也是自驾游来这里玩的。

小男孩嘴巴很甜，叔叔阿姨的叫着，很讨人喜欢。

我想起了儿子，这个小家伙长大一些，估计也是这么可爱。

在贵阳和韩冰约定，九月份凉快的时候才一起去潮州，和唐山河讨论合作的事情。

回到重庆，抱着乖巧可爱的江临风，我心里百味杂陈。

岳母已经回宜宾了，毕竟岳父一个人在那里，她心里放心不下。

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