第402章 接触旺达（2/2）

没一会，就到了旺达总部。出面接洽黄兰馨的是叶林。旺达影业版块的副总。

老总则是王老板亲自担任的。所以说，叶林是现在旺达影业的话事人也不为过。

对于黄兰馨的到访，叶林虽然弄不清楚来意，但是对于黄兰馨身后的企鹅集团还是要保持尊重的。叶林专程调整了行程，在公司等待黄兰馨的到来。

宾主落座后，黄兰馨说明了来意。

“前面跟小刘也提过。这次过来拜访，是想和贵司谈谈有关电影票的一些业务。”黄兰馨抿了口茶。缓缓开口到。

“哦？不知企鹅是想做哪一块？”叶林问到。

“具体的方案，叶总可以先过目一下。”

黄兰馨的助理拿出一份策划案，交给叶林。

叶林只是简单看了几页，眉头就紧锁了起来。

这份策划案是颜浩写的。

主要内容则是针对目前影院的票务销售模式进行了分析：

2002年开始，华国正式实施院线制的发行体制，院线制的实行是新世纪以来华国电影改革的一个重大标志，它明确了产业链上各个环节的分成比例，所谓的“票房分账”模式有了更为清晰的具体运作模式（总票房先扣除5%的电影专项基金，再扣除3.3%的营业税（这两部分上交国家），剩余的部分影院，院线、制片发行方再进行分账。剩下的部分院线分7%，影院分50%，制片发行方分43%。）。

当然，分账比例不是固定的。除了国家那部分外，其它的都可以谈。

经营方式主要分为两种，直营和加盟。

顾名思义，直营就是院线自己花钱投建影院。管理影院。

加盟则是当地的一些老板自己按照某家院线的标准建立影院，然后加入到某个院线体系当中，获得电影播放许可和胶片资源。然后通过票房收入来盈利。

两种模式各有优缺点。直营比较烧钱，资金压力大，但是影院设备和装潢等比较统一，观影体验较好。

加盟则有助于院线的快速扩张。但是各家加盟影院装修和设备不统一，而且升级缓慢。毕竟院线没办法要求院线把设备按时升级。所以观影体验良莠不齐。

这三个环节当中，影院分成比例最高是有原因的。但也是最容易亏损的。

因为影院承担了建设成本，折旧成本，场地租金，人员工资等等开支。一旦影片没人看，或者选址不好，很容易就黄了。

毕竟每个时间段上映的影片大家都差不多。一家影院能否存活，除了选址，票务销售情况也是决定性因素。

于是许多影院，尤其是加盟影院都引入“黄牛”这个保底概念。

这会一线城市一张电影票的价格都在70-80元左右，请女朋友或者意中人去看电影其实是一件很奢侈的事情。这个价格是怎么定出来的呢？

是黄牛定的。

黄牛一般都会跟影院谈一个价格，一般在25元左右。假设说一家影院，未来一年总共有8万张电影票。那么总共就是200万，黄牛预付给影院20%-30%不等的预付款，所有的电影票就都被黄牛包了。

消费者来买电影票时，前台压根就是黄牛的人在卖票。这种当然就是原价了。

另外还有一部分就是去报刊亭，或者是企鹅群，论坛等场景分发销售。那些票的价格都是有折扣的，35-60不等。毕竟中间环节的人要赚一手。

黄牛要做的就是通过各种渠道把手上的影票卖掉。相当于分销商了。

那么黄牛赚什么钱呢？黄牛赚的就是卖完这8万张电影票，比200万以外多出来的钱。

如果这8万张票卖不掉，那么黄牛就亏钱了。

那么，黄牛赚钱和亏钱之间的临界点，其实就是票能否以一个合适的价格卖掉。

比如说，你来影院柜台买票，你摆明了就是来看电影的。那肯定是正价没的说。

你如果周末打算约女孩去看电影，提前在论坛，报刊亭这些地方购票，35-60块就能拿下。省了一点。

但是如果在电影开场前10分钟20分钟，还有80%的空座没卖掉的话，黄牛也没辙。这么短的时间他压根就处理不掉这些电影票。只能认亏。

所以，颜浩提出电影票按时间区别定价的策略。

第一：周一到周五没人，那么票价就按15元一张的价格颜浩来包销了。周五晚到周日，人多，影院每张票按40元的价格供应给颜浩。

第二：8点开场的电影，7.50分还剩50个座位没卖掉的话，这部分票按照5元一张的价格，由颜浩包销。

简单来说，颜浩这是要做全国最大的电影票黄牛。

目前，全国各家院线的票务系统都是独立的。零零总总30多个院线旗下的影院总共有140多个票务选座系统。当然，这些系统之前都是影院内部使用，并不需要具备针对消费者的端口。

浩渺已经有两个大神拉起团队在开发一套可以接入这140多套系统ApI的平台。也就是说，不论你的影院用的哪一套票务系统，后面在安装了浩渺的这套系统后，数据都将同步联网到网上，用户可以直接选座并进行支付。

用户到店之后只需要出示二维码电影票即可在影院的自动取票机取票。

相关的软硬件设备都没有技术难点。浩渺和华星电子一力承担了。

这套策划案看完。叶林已经有些微微冒汗了。但还是不露声色的放到一旁。缓缓问道

“黄总，请问这份策划案，出自谁手？这里面要做的工作太多了。所需的人力物力可不小啊。而且这套系统做出来后的推广将如何进行呢？“

“叶总无需担心，这背后的软件部分是由浩渺工作室来完成，硬件部分由华星电子来设计制作。相关的设备不需要影院额外掏钱。只要合作的院线，我们都是送的。至于推广，还有哪家推广比我们企鹅更厉害么？“黄兰馨笑着说到。

叶林一思索，顿时了然。

这帮南蛮子真的是讨嫌。我们各家院线做得好好的，尤其是旺达，哪怕承受着巨大的资金压力也一直在坚持直营模式，就是为了把自己院线的品牌做出来。

现在好了，这帮南蛮子一跳出来，直接洗牌。

旺达还不能拒绝。否则人家把你旺达排除在这个系统之外，你就等着哭吧。

“这个事情，我得请示汇报一下。不知黄总能否给我一点时间？”

“当然，生意是谈出来的嘛。这份策划案，就留在林总您这里了。我先回酒店休息休息。”

“好的，我让人送您。”叶林拿起桌上的策划案。卷成一个纸筒握在手里。

送黄兰馨离开后，叶林拿着东西上楼。

敲门进去，王老板正在写毛笔字呢。看到叶林进来，正俯身在那朝纸上吹气呢。

“小叶，谈了些啥？企鹅那边也打算进军影视行业？”

“是，也不是。您自己先看看吧。”叶林把文件递给王老板。