第七百四十八章 关于未来发展的讨论，暴怒的关庆业！（2/2）

但是同样，这一份文件，非常大胆！

大胆的让陈大光觉得非常超前！

可以说，如果按照这一份文件来做新的“陈大光甄选农产品”，那么新的“陈大光甄选农产品”除了名字、产品和以前一样，其他的任何方面，全都不一样。

良久，陈大光放下文件，看着关庆业，若有所思的说道：“关总，你这是要我全都推倒重建啊。”

关庆业微微一笑，说道：“不破不立，任何一个品牌，都会面临这个问题。”

“就好像婴幼儿穿尿不湿，总不能上小学还穿尿不湿。”

“该换的换，该改的改，不然怎么成长？”

陈大光不禁哑然，笑道：“这么形象的比喻？”

“对。”

关庆业笑了笑，说道：“陈老板，有哪些不满意的，我们讨论一下？”

“不能说不满意，只能说很震撼！”陈大光苦笑着摇了摇头，在文件上翻了翻，找到一个内容，说道：“先说店面规模，按照这里的说法，店面规模至少要比预计接待的客户规模，大两倍？”

关庆业点了点头，说道：“比如说，一个小店，理论上可以同时容纳一百人购物，我们要做到可以容纳三百人购物的店面，为一百人服务。”

“为什么？”

“人都是需要空间的，没有太多人喜欢在人头攒动，人潮拥挤的地方购物，顾客都希望能够在一个更放松的情况下购物，这样用户体验更好。”

陈大光想了想，反驳道：“也不是啊，很多好地方，像什么网红店，都是人潮拥挤。”

“那种地方，你会去吗？”

“不会。”

“这就是我这样建议的理由。”

陈大光顿时哭笑不得，说道：“我又不可能代表所有人。”

“你也不可能跟所有人都不一样。”关庆业笑了笑，说道：“你的顾客，代表他们在一定程度上认可你的价值观，所以他们在很多时候，会和你做出一样的选择。”

陈大光不由得一愣，愕然道：“你说真的？”

“真的。”

这个答案，还真的令陈大光有些意外。

索性，他直接和关庆业讨论了起来，文件中的每一项，陈大光几乎都和关庆业讨论了一遍。

其中有很多，他被关庆业说服了。

有几样，则是关庆业被他说服，维持不变。

说来说去，关庆业的电话突然响起。

“好了，陈老板，我先接一个电话，等会儿我们讨论最后一个关键问题。”

“行。”

说完，关庆业去一旁打电话。

简单的几句话，关庆业挂断电话，马上对陈大光说道：“陈老板，陈大光甄选农产品，必须改成会员制！”关庆业语气坚决，强调道：“每年的会员会费一百九十九元，只允许会员本人使用，这一点没得商量！”

陈大光一阵头大，反驳道：“老关，你不能不讲道理啊，我去超市买东西，还得买会员卡，哪有这样的超市啊？”

“有！”

“谁啊？”

“国外的！”

“可是这里不是国外啊！”

“对！”

“那我们凭什么收会员费？”

“就凭只有我们有这样的产品！”

“可是这样不是把顾客往门外赶？”

“对！”

“老关，你能不能给我解释一下，为什么要把顾客往门外赶？”

关庆业看着陈大光，一字一句的说道：“因为‘陈大光甄选农产品’不是农贸市场，你不需要所有人都是顾客，你不需要让所有人都喜欢你！你有你的精准客群！”

“既然你做高端农产品，就决定了这个商店的属性！”

“普通老百姓，那些普普通通的上班族，普通的工厂职工，不会是你的顾客！”

“一个月几千块钱收入的普通工薪族，不是你的顾客！”

“五十块一斤的白菜，不会和两块钱一斤的白菜一样！”

“你必须要承认，你的产品，比别人好，比别人好几十倍！”

“你必须要告诉别人，你的产品不是让所有人都来消费的！”

“这不仅仅对你的生意更好，对其他人，也更好！”

最后一句，关庆业几乎是吼出来，一句话说完，更是把文件一把摔在了桌子上，大吼道：“你要对自己的品牌负责，对你的顾客负责！”

“你明不明白！”

“如果你不明白，我们没有谈下去的必要了！”

陈大光有些愕然的看着关庆业，不明白究竟发生了什么。

关庆业胸膛起伏，脸色涨红，额头上的血管暴起，显然非常不冷静！

“对不起，我失态了。”

好一会儿，关庆业长舒了一口气，重新坐了下来。

陈大光定了定神，问道：“老关，怎么了？出什么事儿了？”

关庆业看了陈大光一眼，眼角流出一道热泪，悲伤浮现在嘴角，苦涩说道：“我爸走了……”

一句话说完，他深吸了一口气，强迫自己冷静下来，再次开口：“好了，我们继续来讨论这个方案……”